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课程大纲
介绍
Pricing Psychology 概述
- 定价的重要性
- 九号的定价权
- 价格锚定
- 邀请价格比较
选择合适的价格
- 受众匹配策略
- 99效应
- 95 与 99
- 避免奇怪的价格
- 精准效果
- 自我定价
向消费者展示价格
- 音节效果
- 添加美分
- 添加逗号
- 垂直度效应
- 男性红色效果
定价框架策略
- 每天几美分的效果
- 备件更换效果
- 收益框架和 9 结束价格
- 时间框架
向消费者展示产品
- 提供折衷方案
- 诱饵效应
- 降序效果
- 锚定效果
提供产品销售和折扣
- 减法原理
- 易于计算折扣
- 基于百分比的折扣
- 相对大小和相对距离
- 语言匹配效果
- 垂直和水平定位
- 左右数字效果
- 折扣限制
处理额外费用
- 分区定价
- 出示附加费
- 附加费的作用
- 附加费合并效果
- Revers 分区
总结和结论
要求
- 对销售、营销和定价有大致的了解
- 对心理学理论和商业研究的兴趣
观众
- 企业家
- Marketing 员工
- 销售人员
7 小时
客户评论 (3)
Irma适应了我们作为学习者和我们的业务需求。很明显,从她随后提供的知情反馈来看,她正在积极倾听我们的意见。
Siobhan - Raintree
课程 - Digital Marketing for Software-as-a-Service (SaaS)
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解决方案和实际用途的响应。
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她能够轻松回答每个人的问题......清楚地表明了她的专业知识。
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