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课程大纲
介绍
Pricing Psychology 概述
- 定价的重要性
- 九号的定价权
- 价格锚定
- 邀请价格比较
选择合适的价格
- 受众匹配策略
- 99效应
- 95 与 99
- 避免奇怪的价格
- 精准效果
- 自我定价
向消费者展示价格
- 音节效果
- 添加美分
- 添加逗号
- 垂直度效应
- 男性红色效果
定价框架策略
- 每天几美分的效果
- 备件更换效果
- 收益框架和 9 结束价格
- 时间框架
向消费者展示产品
- 提供折衷方案
- 诱饵效应
- 降序效果
- 锚定效果
提供产品销售和折扣
- 减法原理
- 易于计算折扣
- 基于百分比的折扣
- 相对大小和相对距离
- 语言匹配效果
- 垂直和水平定位
- 左右数字效果
- 折扣限制
处理额外费用
- 分区定价
- 出示附加费
- 附加费的作用
- 附加费合并效果
- Revers 分区
总结和结论
要求
- 对销售、营销和定价有大致的了解
- 对心理学理论和商业研究的兴趣
观众
- 企业家
- Marketing 员工
- 销售人员
7 小时
客户评论 (2)
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发现整整两天的培训内容非常丰富且具有教育意义,但第 2 天涵盖的内容(Social Media 和移动营销、分析以及战略和规划)对我来说是最有价值的,因为它与我目前的工作直接相关。
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