课程大纲

介绍

Pricing Psychology 概述

  • 定价的重要性
  • 九号的定价权
  • 价格锚定
  • 邀请价格比较

选择合适的价格

  • 受众匹配策略
  • 99效应
  • 95 与 99
  • 避免奇怪的价格
  • 精准效果
  • 自我定价

向消费者展示价格

  • 音节效果
  • 添加美分
  • 添加逗号
  • 垂直度效应
  • 男性红色效果

定价框架策略

  • 每天几美分的效果
  • 备件更换效果
  • 收益框架和 9 结束价格
  • 时间框架

向消费者展示产品

  • 提供折衷方案
  • 诱饵效应
  • 降序效果
  • 锚定效果

提供产品销售和折扣

  • 减法原理
  • 易于计算折扣
  • 基于百分比的折扣
  • 相对大小和相对距离
  • 语言匹配效果
  • 垂直和水平定位
  • 左右数字效果
  • 折扣限制

处理额外费用

  • 分区定价
  • 出示附加费
  • 附加费的作用
  • 附加费合并效果
  • Revers 分区

总结和结论

要求

  • 对销售、营销和定价有大致的了解
  • 对心理学理论和商业研究的兴趣

观众

  • 企业家
  • Marketing 员工
  • 销售人员
 7 小时

人数



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