课程大纲

SAP S/4HANA 简介

  • SAP S/4HANA 及其主要功能概述
  • 销售在整个 SAP S/4HANA 企业结构中的作用
  • 从 SAP ECC 到 SAP S/4HANA 的关键更改
  • 用户介面:SAP Fiori 概述

销售组织结构

  • 定义销售组织、分销管道和部门
  • 销售区域的重要性及其结构

销售流程概述

  • 了解核心 SAP S/4HANA 销售流程
  • 销售订单管理和履行概述
  • 与其他模组的关键集成点(例如,Finance、采购)

销售档

  • 销售文件结构和处理
  • 销售订单创建和管理
  • 销售档案类型(标准订单、报价、合同、退货)

定价和折扣

  • SAP 定价概念和过程简介
  • 定价条件、定价类型和配置
  • 应用折扣、附加费和特殊定价

可用性检查和延期交货处理

  • 在订单创建期间执行可用性检查
  • 延期交货处理和重新安排订单概览

交货 Management

  • 创建和管理投放文件
  • 投放类型及其配置
  • 交货处理:拣货、包装和发货

航运和运输

  • 运输功能和运输规划概述
  • 设置运输路线和装运计划
  • 与仓库和库存管理集成

计费流程

  • SAP S/4HANA 中的计费周期概述
  • 创建和管理帐单文件
  • 发票处理、税务计算和贷项通知单

SAP S/4HANA 中的分析

  • SAP S/4HANA Sales 中的嵌入式分析概述
  • 销售业绩跟踪中的标准报告和 KPI
  • 使用 SAP Fiori 应用程式进行销售分析

信用与风险 Management

  • 管理客户的信用额度
  • 将信用管理与销售订单处理集成
  • 处理被冻结的订单和信用检查

退货和投诉 Management

  • 管理退货流程和投诉处理
  • 贷项通知单处理和退货订单
  • 退货相关定价和结算

Sales 中的主数据

  • 客户主数据、物料主数据和条件主数据
  • 配置特定于销售的主数据栏位
  • 跨模组的数据维护和同步

销售流程配置

  • 配置销售单据类型和物料类别
  • 将销售组织和工厂分配到文档
  • 自订定价程式、折扣和附加费

专案和集成注意事项

  • 在实际项目中实施 SAP S/4HANA Sales 的提示
  • 与其他 SAP 模组(MM、SD、FI、CO)的集成点
  • 系统优化和性能改进的最佳实践

总结和后续步骤

要求

  • 对销售流程有基本的了解
  • 基本 SAP 知识

观众

  • 销售和分销专业人员
  • SAP 功能顾问
  • Business 进程拥有者
 28 小时

客户评论 (3)

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