Win Win Negotiation Skills 培训
计划概述
由于目标群体是中高层管理人员,他们肯定有谈判经验。我们的目标是开发更复杂的方法,使我们能够成为更有效的谈判者。本课程将建立在参与者已经拥有的知识之上,以进一步发展他们成为更强大、更有经验的谈判者。
双赢方法的重点是找到帮助双方都感到成功的方法,而不仅仅是专注于获得我们想要的东西。这种方法有助于与客户、供应商和我们自己的组织内建立长期关系和伙伴关系,并为未来的谈判奠定积极的基础。在谈判中压垮对方却发现你需要再次与这个组织合作是没有意义的。这种情况的结果是,未来的业务将难以获得保障。
我们希望使高级管理层能够利用自己的优势和个人经验,进一步发展他们的自然技能,并使用一个真正有效的框架。您将学会以计划以及能够实现目标的知识和信心来对待每一次谈判。该课程具有很强的互动性和吸引力,您将从世界上一些最好的商学院学习谈判。
学习成果:
培训课程结束后,学员将能够:
- 进行事实谈判并取得积极成果。
- 为规划谈判做出贡献,例如为与另一方的妥协留出空间,以取得有利的结果。
- 设定谈判目标和 BATNA。
- 了解情商和非语言交流及其重要性。
- 知道什么时候该谈判,什么时候该走开。
- 学习技巧以变得更有说服力。
- 寻求与您的谈判伙伴找到共同点。
- 用同理心来了解他们的观点以及如何解决问题。
- 学习行为风格以帮助您获得优势。
- 了解兴趣和问题之间的区别。
- 注意肮脏的伎俩和打击操纵技术。
- 尽量减少和解决冲突。
- 如何与不同的性格风格和类型进行有效谈判。
- 了解谈判过程中的四个步骤。
- 发现各种讨价还价的技巧和策略,为双赢创造选择,并将谈判从讨价还价转变为结束。
完成后,参与者将知道如何有效地谈判并巩固未来的业务关系。
课程形式
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课程方法包括结构化讨论、头脑风暴、分析、解决问题、角色扮演和模拟、演示和案例研究。
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参与者积极参与各个阶段。
课程大纲
第一天
有效的谈判和谈判者:
- 定义谈判并确定何时谈判
- 是什么造就了一位优秀的谈判者?
- 视频案例研究
- 准备步骤
性格类型:
- 了解 personality 样式的好处
- 了解每种 personality 样式
- 确定你自己的 personality 风格
- 知道如何更有效地处理每种 personality 风格,同时
谈判
-根据关系和结果知道选择哪种谈判策略
-定义位置讨价还价
-了解“软”和“硬”谈判的区别
-理解有原则的谈判
-了解谈判过程中的四个步骤
谈判类型:
- 买卖双方
-分配
谈判准备:
- 热按钮
- 处理情绪
- 识别恐惧并学习如何克服它们
- 了解是什么推动了你的谈判伙伴
- 定义您的 BATNA(谈判协议的最佳替代方案)、WAP(无人值守点)和 ZOPA(可能协议的区域)
-为您的 personal 谈判情况做好准备
开始谈判:
- 创造积极的第一印象
-共同点的重要性
- 讨人喜欢
- 影响技能
- 谈判基本规则
第二天
交换信息和讨价还价:
- 如何交换信息
- 您的应急计划是什么?
- 讨价还价技巧
谈论条件和妥协:
- 同意和不同意
- 确定需求
- 接受、给予和拒绝建议
- 讨论和打破僵局
- 冲突类型
- 管理冲突
谈判策略
- 职位介绍
- 如何管理情绪
- 讨价还价和让步
- 应对压力
- 诡计和陷阱
处理异议
- 获得是
结束谈判
- 从讨价还价到成交
参加谈判实践:
- 为你自己、你的团队和你的职位做好准备
- 备份计划
-谨慎的
- 反思、反馈和行动计划
冲突解决
- 有时,过于热心的谈判会在工作场所造成内耗
- PUGSS 冲突解决技术
要求
观众
中高级 Management
不需要先验知识 - 我们假设参与者将有先前的经验。但是,绝对的初学者也可以从参加本课程中受益匪浅。
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Win Win Negotiation Skills 培训 - Enquiry
客户评论 (3)
SMART Goal 课程是培训中最愉快的部分,它帮助我正确管理我的时间。它帮助我更清楚地设定目标,我真的可以看到设置 SMART Goal 几乎可以与所有事情相关,例如 Finance、社交生活、职业和个人成长。
Manot Sae - MVCI (Thailand) Limited
课程 - Workshop: Boost your productivity with this new method!
机器翻译
我喜欢培训师的参与以及她的能量如何让参与者参与进来,培训很有趣,有许多实用的支持事实和例子,实践练习。太好了!
Jelizaveta (Liza) - ASSTRA Forwarding AG
课程 - Stress Management and Prevention
机器翻译
Explains well the topic.
Gilbert Pineda - Quartzelec Ltd (Philippines Branch)
课程 - Leadership 101
即将举行的公开课程
相关课程
Leadership 101
7 小时这项由讲师指导的中国(线上或线下)培训,旨在帮助初级专业人士或有志成为领导者的人士,了解有效领导的核心概念与实践。
在培训结束时,参与者将能够:
- 理解什么是领导力,以及它与管理的区别。
- 识别并发展关键的领导能力与风格。
- 设定有意义的目标,并有效地传达这些目标。
- 通过有效的沟通建立信任并影响他人。
Self Time Management
14 小时这种以讲师为主导的中国现场培训(现场或远程)针对希望学习和应用自我时间管理原则和技术的所有级别的个人。
在培训结束时,参与者将能够:
- 确定并克服有效自我时间管理的主要障碍和挑战。
- 设定 SMART(具体、可衡量、可实现、相关和有时限)目标,并将它们与他们的价值观和愿景保持一致。
- 使用各种工具和方法(例如帕累托原理、ABC 分析、艾森豪威尔矩阵和帕金森定律)确定任务和活动的优先级并安排他们的任务和活动。
- 监控和跟踪他们的时间使用情况,并识别并消除他们的时间浪费和干扰。
- 适当地委派和分配任务,并与他人进行清晰而果断的沟通。
- 在不确定和压力时期管理他们的情绪和压力水平。
Advanced Personal Leadership
14 小时这是一个由讲师指导的现场培训课程,地点在中国(线上或现场),旨在为高阶主管和资深专业人士提供更深入的领导风格洞察,利用Korn Ferry Leadership 评估工具,并制定可执行的策略以提升领导适应力和团队绩效。
在培训结束时,参与者将能够:
- 分析其组织背景及其对领导效能的影响。
- 评估目前使用的领导风格及其影响。
- 评估领导方式如何影响团队参与度、动态和绩效。
- 应用领导评估的反馈来识别优势和成长领域。
- 利用因果模型来探讨领导行为及其对工作氛围的直接影响。
- 制定可执行的策略以增强领导适应力和团队绩效。
Coping With Job Burnout Syndrome, Stress and Difficult Emotions
14 小时课程已准备为互动课程。参与者的活动占据了课程时间的80%以上。每节课都按照类似的动态进行,基于一种考虑了科尔布学习周期的方法:锻炼开始养成新习惯(意识培养); 关于技术(知识)和 实践 新技术(技能 和经验)的简短讲座。每次会话完成后,参与者将收到与会话相关的所有信息。
有简短的讲座总结了实际问题,并解释了参与者根据工作经验实现的基本心理机制。
Critical Thinking
14 小时这是一个针对希望在个人和专业环境中加强批判性思维、决策和解决问题能力的初级到中级专业人士和经理的面对面现场培训课程,旨在帮助他们提升批判性思维、决策和解决问题的能力。
培训结束时,参与者将能够:
- 在推理中识别偏见和逻辑谬误。
- 将批判性思维技术应用于现实场景。
- 通过结构化分析改善决策过程。
- 加强对复杂情况的问题解决策略。
Emotional Intelligence (EQ)
7 小时这种以讲师为主导的中国现场培训(现场或远程)针对希望评估,管理和评估个人和团队情商的团队。
在培训结束时,参与者将能够:
- 衡量个人情商,了解如何更好地与同事互动。
- 了解他人的情绪和行为风格,以改善与队友的关系。
- 运用情商来形成一个积极和富有成效的工作环境。
- 使用情商来处理工作中的变化和冲突。
How to Manage Stress and Avoid Burnout
7 小时这种以讲师为主导的中国现场培训 (现场或远程)针对压力大的人,他们希望有效地处理 压力并在日常生活中达到更平静,更清晰和更有活力的状态。
在培训结束时,参与者将能够:
- 了解两种类型的压力: 痛苦和正常压力。
- 阐明 您的个人指标和缓解压力的方法。
- 制定一个包含特定程序的计划,以增强平静、清晰和精力充沛,同时 最大限度地减少白天积累的压力。
- 使用行之有效的技术转移负面情绪并提升积极情绪。
- 处理造成压力的问题。 剥夺人们对工作、生活和人际关系的信念。
Hosting Online Meetings
7 小时这种以讲师为主导的中国现场现场培训(现场或远程)针对任何领域的培训师,顾问,领导者和沟通者,他们希望使用不同的虚拟平台高效和有效地促进网络会议。
在培训结束时,参与者将能够:
- 了解如何有效地促进远程参与者的在线会议。
- 通过设定正确的基调和心态,为网络会议创建一个安全且引人入胜的虚拟环境。
- 通过选择合适的平台并熟悉该技术,更有效地管理在线会议。
- 通过刺激在线对话来保持参与者的参与度。
- 与参与者和其他从业者建立更深层次的联系,以集体学习并获得有价值的见解。
Mindfulness for Business Professionals
14 小时本次面向商业专业人士的在线(线上或线下)实时讲师主导研讨会,旨在帮助他们将正念融入工作环境,以提高生产力、领导力和幸福感。
培训结束时,参与者将能够:
- 了解正念背后的科学和原则。
- 提高自我意识,以增强决策和领导能力。
- 改善专注力、工作效率和情商。
- 管理工作场所的压力、不确定性和高压情况。
- 培养积极和合作的工作文化。
- 应用正念技术来提高创造力和解决问题的能力。
Managing Remote Teams
7 小时这种以讲师为主导的中国现场培训(现场或远程)针对希望实施正确工具,技能和方法来管理远程团队的经理和高管。
在培训结束时,参与者将能够:
- 探索远程领导、结构和组件,以成功适应远程工作设置。
- 培养信任、目标、文化和团队合作,以创建一个有效且富有成效的远程团队。
- 使用现有工具和技术来改善虚拟通信和协作。
- 实施目标设定和项目管理方法来衡量远程团队的绩效。
Personal Efficiency and Managing Meetings
7 小时听众
经理,团队领导和工作人员认为:
- 他们参加了太多的会议
- 他们的时间被其他人“偷走”
- 由于缺乏计划、远见或优先顺序,他们无法了解当天工作的真相
课程形式
该课程将是一个高度互动的组合:
- 促进讨论
- 幻灯片演示文稿
- 练习和案例研究
在课程结束时,代表们将能够:
- 认识有效管理会议的必要性-尊重受邀参加会议的人员的时间压力
- 遵循呼叫,管理和准备会议输出的标准流程
- 更广泛地欣赏一些更有效管理自己和时间的方法:更聪明地工作而不是更努力地工作...
Facilitating Reskilling and Upskilling for a Future-Ready Team
14 小时这种由讲师指导的现场培训中国(在线或现场)面向初级人力资源专业人员和团队领导,他们希望制定有效的技能再培训和技能提升策略,让他们的员工为技术行业不断变化的需求做好准备。
在本次培训结束时,参与者将能够:
- 了解识别和策略,以识别技能差距并设计有影响力的技能再培训和技能提升计划。
- 培养一种持续学习的文化,以适应技术领域的快速变化。
- 实施有效的衡量和反馈机制,以确保持续的计划一致性和成功。
Stress Management and Prevention
7 小时This instructor-led, live training in 中国 (online or onsite) is aimed at beginner-level professionals who wish to understand stress dynamics, learn practical strategies to manage stress, and implement techniques to enhance well-being in the workplace.
By the end of this training, participants will be able to:
- Identify personal and workplace stressors.
- Distinguish between productive and negative stress.
- Apply practical techniques to reduce and manage stress.
- Develop resilience through empowerment exercises.
Workshop: Boost your productivity with this new method!
7 小时中国 中的这种 1-1 现场培训(在线)面向所有希望在工作中获得更多结构和生产力的人。
在培训结束时,参与者将能够:
- 在生活中获得更多。
- 控制他们的时间。
- 让他们的注意力重新集中起来。
- 有效地计划他们的一周。
- 知道如何应对压力。