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课程大纲
什么是沟通
- 沟通风格
- 沟通流程
- 构建对话
- 非语言沟通的定义与原则
- 书面沟通
- 电话技能
练习/案例研究
理解沟通
- 成功的沟通者具备哪些特质
- 成功沟通者的品质
- 定义说服与影响
- 自信、信心与果断
- 推拉风格
- 构建沟通
练习/案例研究
沟通风格
- 根据情况选择合适的沟通风格
- 学会回应而非反应
- 开放式、引导式和封闭式问题
- 漏斗技巧
- 理解价值观
- 通过提问技巧理解价值观并建立关系
练习/案例研究
克服阻力
- 阻力的原因
- 如何处理阻力
- 六步实用指南
- 处理冲突
- 不带情绪地处理困难情况
- 考虑他人价值观,有效表达观点
练习/案例研究
不良沟通
- 案例及常见原因
- 推理阶梯
- 自上而下、自下而上或360度
- 协作与独裁
- 选择最佳风格并理解其“最佳”原因
练习/案例研究
整合所有内容
- 反馈
- 提问与倾听
- 提出有力问题
- 传达关键信息
- 提出有效请求
- 承诺——福还是祸?
- 如何持续提升沟通技能
练习/案例研究
说服的艺术与技巧
理解说服
- 成功的说服者具备哪些特质
- 成功说服者的品质
- 影响与说服,而非操纵
- 定义说服与影响
- 有效影响的原则
- 自信、信心与果断
- 推拉风格的含义
- 说服心理学——基础知识
示例/练习
准备说服
- 建立信任
- “模仿鸟”理论
- 非语言沟通
- 建立信任与融洽关系
- 了解他人需求——倾听与提问
- 感知——你如何看待情况以及他人如何看待你
示例/练习
探索他人需求
- 设定明确的销售目标
- 有效的提问技巧
- 理解他人的价值观与动机
- 提升倾听技能,克服主动倾听障碍
- 识别个人“过滤器”并克服
- 积极思考的力量——为说服讨论做准备
示例/练习
沟通风格
- 根据情况选择合适的沟通风格
- 学会回应而非反应
- 开放式、引导式和封闭式问题。
- 漏斗提问技巧。
- 理解价值观并围绕其说服
- 通过提问技巧理解价值观并建立关系
示例/练习
克服阻力
- 选择六种果断性中的一种,不损害他人价值观
- 应用六步影响模型
- 使用FAB匹配客户需求
- 处理冲突——不带情绪地处理困难情况
- 考虑他人价值观,有效表达观点
示例/练习
有说服力地陈述观点
- 在合适阶段进行陈述。
- 采用适合你的策略
- 自信且有说服力地陈述观点。
- 了解听众
- 收集内容
- 10/80/10规则用于构建演示
- 进行演示
示例/练习
处理异议
- 识别常见异议。
- 预先应对异议。
- 制定适当回应。
示例/练习
财务专业人士的谈判技巧
介绍
- 谈判过程
- 谈判目标
- 有效谈判者的沟通技能
- 评估信息
- 设定参数
- 什么是“双赢”结果
案例研究/讨论点
“利益”
- 利益
- 立场与利益的区别
- 识别并优先考虑你的利益
- 处理利益时的常见错误
- 何时谈判是明智的?
- 有效谈判的要素
案例研究/讨论点
“选项”
- 生成并评估可能的选项
- 识别你的理想结果
- 生成选项时的常见错误
案例研究/讨论点
理解谈判结果
- 评估选项
- 你认为结果会如何
- 是否有“赢”还是妥协更好
- 设定明确目标
- 在必要时准备好放弃
案例研究/讨论点
谈判过程
- 提出建议,给予和接受让步
- 打破僵局
- 达成补救方案
- 理解谈判者的角色
- 过程的关键阶段
- 提供信息
- 解读信号
- 制定计划。
- 回顾假设
- 推进会议/讨论过程
- 通过探询加深理解
- 达成协议
案例研究/讨论点
挑战
- 不同类型的人
- 行为方式与肢体语言
- 僵局、停滞与让步
- 技巧、陷阱与策略 /
- 何时何地谈判——电子媒体并不理想
现场实践
- 模拟练习
- 复盘
财务专业人士的演讲技巧
基本要素——演讲者——你
- 进行“基本检查”
- 呈现“正确”形象
- 使用你的语言、语调和肢体语言
- 运用声音特质
- 承认并克服紧张
- 使用放松技巧
- 使用举止和手势增强效果
- 成功演讲者的特质
示例/练习
基本要素——材料——你要说什么
- 进行需求分析
- 撰写基本大纲
- 研究、撰写和编辑
- 确立明确目的
- 使用成功的信息收集技巧
- 选择最佳材料路径
- 识别关键点
- 创建有力的开场与结尾
- 了解不同视觉辅助工具的优缺点
- 使其宏大、醒目和精彩
示例/练习
基本要素——听众——你要对谁说
- 了解听众以开发吸引人的演讲
- 建立融洽关系
- 获取并保持他们的支持
- 处理问题
- 应对难缠的人
- 理解群体动态
示例/练习
下一步——交付方法
- 基本方法
- 高级方法 /
- 基本标准
- 根据情况选择合适的沟通风格
- 倾听与听到:它们并不相同
- 提问
- 有力量地沟通
示例/练习
下一步——沟通技能
- 沟通的含义
- 心理准备
- 身体放松技巧
- 在人群中展现自信
- 非语言沟通技能
- 肢体语言
- 你发出的信号
- 重要的不是你说什么,而是你怎么说
- 考虑他人价值观,有效表达观点
示例/练习
完善你的技能
- 让他们笑一笑
- 向他们提问
- 鼓励讨论
- 处理问题
- 制作精彩的翻页图表
- 制作引人入胜的PowerPoint演示
- 震撼你的听众
- 生动的视频与出色的音频
示例/练习
什么是调解
- 教科书定义
- 调解实践
- 好的与坏的调解
- SWOT分析
- 调解的目标
- 达成妥协
- 双赢——这总是可能吗?
- 填补回避与正式行动之间的空白
练习/案例研究
理解调解
- 调解的原则
- 它能实现什么。
- 何时适用
- 是否有调解不适用的情况
- 采取战略方法
- 替代性争议解决实践
- 人力资源政策:在冲突中是帮助还是阻碍
练习/案例研究
准备调解
- 必备技能。
- 关键讨论
- 理解人们在冲突中的行为方式
- 问题是什么
- 是否有妥协
- 最不坏的结果
- BATNA/WATNA
- 设定参数
练习/案例研究
调解
- 构建流程
- 创建“安全”环境
- 建立融洽与信任
- 保持公正
- 协助实现双赢
- 处理破坏性冲突
- 处理僵局
- 以建设性方式吸引抗拒者
- 结束调解
- 确认结果
- 选择替代方案
- 后续与审查机制
练习/案例研究
35 小时
客户评论 (3)
练习真的很有趣
Jakub - AXA XL
课程 - Business Communication Skills
机器翻译
培训师和知识的魅力。
Bartosz - AXA XL
课程 - Business Communication Skills
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不加评判的开放氛围
Agnieszka - AXA XL
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