课程大纲

什么是沟通

  • 沟通风格
  • 沟通流程
  • 构建对话
  • 非语言沟通的定义与原则
  • 书面沟通
  • 电话技能

练习/案例研究

理解沟通

  • 成功的沟通者具备哪些特质
  • 成功沟通者的品质
  • 定义说服与影响
  • 自信、信心与果断
  • 推拉风格
  • 构建沟通

练习/案例研究

沟通风格

  • 根据情况选择合适的沟通风格
  • 学会回应而非反应
  • 开放式、引导式和封闭式问题
  • 漏斗技巧
  • 理解价值观
  • 通过提问技巧理解价值观并建立关系

练习/案例研究

克服阻力

  • 阻力的原因
  • 如何处理阻力
  • 六步实用指南
  • 处理冲突
  • 不带情绪地处理困难情况
  • 考虑他人价值观,有效表达观点

练习/案例研究

不良沟通

  • 案例及常见原因
  • 推理阶梯
  • 自上而下、自下而上或360度
  • 协作与独裁
  • 选择最佳风格并理解其“最佳”原因

练习/案例研究

整合所有内容

  • 反馈
  • 提问与倾听
  • 提出有力问题
  • 传达关键信息
  • 提出有效请求
  • 承诺——福还是祸?
  • 如何持续提升沟通技能

练习/案例研究

说服的艺术与技巧

理解说服

  • 成功的说服者具备哪些特质
  • 成功说服者的品质
  • 影响与说服,而非操纵
  • 定义说服与影响
  • 有效影响的原则
  • 自信、信心与果断
  • 推拉风格的含义
  • 说服心理学——基础知识

示例/练习

准备说服

  • 建立信任
  • “模仿鸟”理论
  • 非语言沟通
  • 建立信任与融洽关系
  • 了解他人需求——倾听与提问
  • 感知——你如何看待情况以及他人如何看待你

示例/练习

探索他人需求

  • 设定明确的销售目标
  • 有效的提问技巧
  • 理解他人的价值观与动机
  • 提升倾听技能,克服主动倾听障碍
  • 识别个人“过滤器”并克服
  • 积极思考的力量——为说服讨论做准备

示例/练习             

沟通风格

  • 根据情况选择合适的沟通风格
  • 学会回应而非反应
  • 开放式、引导式和封闭式问题。
  • 漏斗提问技巧。
  • 理解价值观并围绕其说服
  • 通过提问技巧理解价值观并建立关系

示例/练习             

克服阻力

  • 选择六种果断性中的一种,不损害他人价值观
  • 应用六步影响模型
  • 使用FAB匹配客户需求
  • 处理冲突——不带情绪地处理困难情况
  • 考虑他人价值观,有效表达观点

示例/练习             

有说服力地陈述观点

  • 在合适阶段进行陈述。
  • 采用适合你的策略
  • 自信且有说服力地陈述观点。
  • 了解听众
  • 收集内容
  • 10/80/10规则用于构建演示
  • 进行演示

示例/练习    

处理异议

  • 识别常见异议。
  • 预先应对异议。
  • 制定适当回应。

示例/练习

财务专业人士的谈判技巧

介绍

  • 谈判过程
  • 谈判目标
  • 有效谈判者的沟通技能
  • 评估信息
  • 设定参数
  • 什么是“双赢”结果

案例研究/讨论点

“利益”

  • 利益  
  • 立场与利益的区别
  • 识别并优先考虑你的利益
  • 处理利益时的常见错误
  • 何时谈判是明智的?
  • 有效谈判的要素

案例研究/讨论点

“选项”

  • 生成并评估可能的选项
  • 识别你的理想结果
  • 生成选项时的常见错误

案例研究/讨论点

理解谈判结果

  • 评估选项
  • 你认为结果会如何
  • 是否有“赢”还是妥协更好
  • 设定明确目标
  • 在必要时准备好放弃

案例研究/讨论点

谈判过程

  • 提出建议,给予和接受让步
  • 打破僵局
  • 达成补救方案
  • 理解谈判者的角色
  • 过程的关键阶段
  • 提供信息
  • 解读信号
  • 制定计划。
  • 回顾假设
  • 推进会议/讨论过程
  • 通过探询加深理解
  • 达成协议

案例研究/讨论点

挑战

  • 不同类型的人
  • 行为方式与肢体语言
  • 僵局、停滞与让步
  • 技巧、陷阱与策略
  • /
  • 何时何地谈判——电子媒体并不理想

现场实践

  • 模拟练习 
  • 复盘

财务专业人士的演讲技巧

基本要素——演讲者——你

  • 进行“基本检查”
  • 呈现“正确”形象
  • 使用你的语言、语调和肢体语言
  • 运用声音特质
  • 承认并克服紧张
  • 使用放松技巧
  • 使用举止和手势增强效果
  • 成功演讲者的特质

示例/练习

基本要素——材料——你要说什么

  • 进行需求分析
  • 撰写基本大纲
  • 研究、撰写和编辑
  • 确立明确目的
  • 使用成功的信息收集技巧
  • 选择最佳材料路径
  • 识别关键点
  • 创建有力的开场与结尾
  • 了解不同视觉辅助工具的优缺点
  • 使其宏大、醒目和精彩

示例/练习

基本要素——听众——你要对谁说

  • 了解听众以开发吸引人的演讲
  • 建立融洽关系
  • 获取并保持他们的支持
  • 处理问题
  • 应对难缠的人
  • 理解群体动态

示例/练习

下一步——交付方法

  • 基本方法
  • 高级方法
  • /
  • 基本标准
  • 根据情况选择合适的沟通风格
  • 倾听与听到:它们并不相同
  • 提问
  • 有力量地沟通

示例/练习

下一步——沟通技能

  • 沟通的含义
  • 心理准备
  • 身体放松技巧
  • 在人群中展现自信
  • 非语言沟通技能
  • 肢体语言
  • 你发出的信号
  • 重要的不是你说什么,而是你怎么说
  • 考虑他人价值观,有效表达观点

示例/练习

完善你的技能

  • 让他们笑一笑
  • 向他们提问
  • 鼓励讨论
  • 处理问题
  • 制作精彩的翻页图表
  • 制作引人入胜的PowerPoint演示
  • 震撼你的听众
  • 生动的视频与出色的音频

示例/练习

什么是调解

  • 教科书定义
  • 调解实践
  • 好的与坏的调解
  • SWOT分析
  • 调解的目标
  • 达成妥协
  • 双赢——这总是可能吗?
  • 填补回避与正式行动之间的空白

练习/案例研究

理解调解

  • 调解的原则
  • 它能实现什么。
  • 何时适用
  • 是否有调解不适用的情况
  • 采取战略方法
  • 替代性争议解决实践
  • 人力资源政策:在冲突中是帮助还是阻碍

练习/案例研究

准备调解

  • 必备技能。
  • 关键讨论
  • 理解人们在冲突中的行为方式
  • 问题是什么
  • 是否有妥协
  • 最不坏的结果
  • BATNA/WATNA
  • 设定参数

练习/案例研究

 调解

  • 构建流程
  • 创建“安全”环境
  • 建立融洽与信任
  • 保持公正
  • 协助实现双赢
  • 处理破坏性冲突
  • 处理僵局
  • 以建设性方式吸引抗拒者
  • 结束调解
  • 确认结果
  • 选择替代方案
  • 后续与审查机制

练习/案例研究

 35 小时

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