课程大纲

  • 我个人的谈判风格是什么?

          - 了解您的个人风格及其在谈判中的影响

  •  竞争还是合作?         

           - 了解采用的正确方法

  •  对创造力和灵活性      的需求

           - 寻求替代方案并解决问题

  • 期望管理

          - 如何管理谈判前和开放阶段

  • 非语言交流

          - 使用肢体语言来强化我们所说的话

  •  准备 工作的重要性

           - 在谈判开始之前你需要做什么

  •    改变力量 平衡

            - 确定双方的优势和劣势

  •  GoALS和目标 

            - 好是什么样子的,什么是不可接受的?

  • 超越需求,关注利益和关切

            - 找出需求背后的原因以及对另一方真正重要的事情

  • 识别变量

            - 我们可以以最低的成本让步什么,我们想得到什么回报? 

  • 提出建议并论证这些建议

             - 用他们的术语定位和展示价值

  •  如何回应提案

             - 解释为什么这是不可接受的,并提出反建议 

  • 问题的使用

             -  使用条件问题来测试解决方案,而没有做出坚定的承诺

  • 讨价还价的过程

             -  交易让步,实现双赢结果

  • 处理死锁

              - 帮助您绕过僵局的工具 

  • 应对价格挑战

              - 如何捍卫自己的地位

  • 确保交易 

               - 总结和总结,以避免代价高昂的误解 

要求

由于本课程的 练习数量众多,因此至少需要四名代表和两名培训师。

 14 小时

人数


每位参与者的报价

客户评论 (2)

即将举行的公开课程

课程分类