课程大纲

  • 我的 personal 谈判风格是什么?

          - 了解您的个人风格及其在谈判中的影响

  • 如果你对你看到它 的方式感到满意

           - 了解采用的正确方法

  • 对创造力和灵活性 的需求

           - 寻求替代方案并解决问题

  • 期望管理

          - 如何管理谈判前期和开放阶段

  • 非语言交流

          - 使用肢体语言来强化我们所说的话

  • 准备工作的重要性

           - 谈判开始前你需要做什么

  • 改变力量平衡

            - 确定双方的优势和劣势

  • Go宗旨和目标

            - 什么是好的,什么是不可接受的?

  • 超越需求,关注利益和关注

            - 找出需求背后的原因以及对另一方真正重要的事情

  • 识别变量

            - 我们能以最低的成本让步什么,我们想得到什么回报? 

  • 提出建议并论证其合理性

             - 以他们的术语定位和展示价值

  • 如何回应提案

             - 解释为什么不可接受并提出反建议 

  • 问题的使用

             -  使用条件问题来测试解决方案,而不做出坚定的承诺

  • 讨价还价过程

             -  交易让步,实现双赢

  • 处理死锁

              - 帮助您绕过死锁的工具 

  • 应对价格挑战

              - 如何捍卫自己的地位

  • 确保交易

               - 总结和总结,以避免代价高昂的误解 

要求

由于本课程的练习 数量众多,因此至少需要四名代表和两名培训师。

 14 小时

人数



每位参与者的报价

客户评论 (2)

课程分类